陈龙

震坤行董事长兼 CEO

陈龙直言，未来将不存在工业品电商，只有为企业服务的电商。服务商的盈利模式不再局限在工业品销售，而是致力于数字化的供应链服务能力，包括在物联网运用、采购工具、库存管理工具等企业运营和管理过程中需要具备的能力。

震坤行，这条活跃在工业品电商蓝海的“小龙”已然变成了“巨龙”。以“国家队”为首的基金纷纷慷慨解囊，标志着资本对震坤行的推崇。而新近荣获《中国新经济独角兽企业TOP100》等殊荣则标志着业界对震坤行的认可。

独角兽为神话传说中的一种生物，它稀有而且高贵。2013年，美国著名投资人Aileen Lee将私募和公开市场创业公司做出分类，将时间短、估值超过10亿美元公司称为“独角兽”。作为工业品电商平台唯一的“独角兽”，震坤行的领先之路更加宽广。

我国的MRO采购和管理与发达国家相比有较大的差距，国内现有的MRO零售商超过百万家，除了少数比较知名、发展较好的MRO工业品服务商外，大多存在规模小、产品单一、采购链条长、备货能力弱、采购分散、价格不透明等问题。传统的 MRO 交易链条冗长、层次分散、货物搬运次数多，造成 MRO 行业供应链的采购和管理成本非常高。

陈龙形象地比喻， MRO 在中国是非常典型的蚂蚁市场，分散繁杂，小商业体占比最大，而优质的供应商绝对数相对较少。将整个供应上游直接连接至网上，从根本上解决不了制造业的最终需求。

震坤行借助互联网建立一站式 MRO 网上采购平台，能有效提升行业采购效率，实现 MRO 产品价格透明、检索方便、在线订购快捷。

MRO 需要的不仅仅只有产品，还有专业的指导、安装、仓储、维护、保养等等，用互联网模式做 MRO 服务的价值有限。MRO需要全方位服务模式，SaaS软件、系统对接、线下物流配送、专业技术服务等都要完善考虑。

在陈龙看来，工业领域有大量种类繁多，金额较小的产品。它们的属性类似于生活日常用品，更适合通过超市一站式购买，所以这类超市型产品更适合自营模式。在自营平台上，产品价格更透明、订购更便捷、为客户节省大量的采购时间和沟通成本。

活跃在新基建概念领域中的震坤行，赢来了难得的发展机遇。陈龙表示，以MRO这个领域来说，第一步是买卖交易在线，第二步是管理在线，第三步是制造、运维、仓库管理在线。只有做到在线，才能实现真正的协同和效率的提高，这也是他们选择做震坤行工业超市的重要原因。

“一切在线，一切透明，让数字化成为震坤行最重要的核心竞争力。”这是陈龙描绘的震坤行使命，也是震坤行持之以恒的信念。“对行业的改变，对采购习惯的改变，通过数字化推动客户的采购体验越来越好，整个行业实现真正意义上的透明和高效，是让我最兴奋的事。”陈龙认为，未来不存在所谓的工业品电商，只有为企业服务的电商。还会发生一种新的现象，很多To B企业，会慢慢延伸到To C领域，让个体消费者有机会享受到企业级的采购价格。未来一两年，大家就会发现这样一个新的变化。